教辅电商:期末试卷品类的繁荣与《冲刺100分》们的消失

小学期末卷赛道整体供给充足，成熟长销品与新品同台竞争。 一本经典爆款《15天期末考前冲刺卷》长期稳居品类前列，但今年销量走势明显承压；曾经家喻户晓的“期末冲刺100分/牛皮卷”们，今年市场声量与动销几乎不见动静。 蝶变《期末快速检测》凭借清晰的品类功能定位，精准匹配新的家长人群，依托差异化定位实现持续起量，自去年寒假爆量后，本期期末节点再度回暖上行。蝶变新品《期末快速检测》为何成为新黑马？

王朝霞《期末活页卷》依托活页试卷的形式标签与品牌用户心智，保持稳定动销，是赛道内稳健型代表。 除此之外，王朝霞《过课本 期末复习导航》能否起量还得再观察；更新《期末小三轮》、开心《期末核心考点》等全新单品及开心另一款新品《期末冲刺大小卷》……

二、初中期末试卷：新品集中上新，老品普遍遇冷

初中期末试卷赛道的竞争节奏同步加快，但整体表现偏弱，核心原因在于初中阶段的期末试卷本身并非大品类。一本去年曾在初中赛道推出《15天期末考前冲刺卷》，但市场反馈平平、未有起色；今年一本及时调整策略，采用科目合订的轻量化模式，精准贴合初中生时间紧张、缺乏自主复习时间的痛点，强化“少而精”的核心诉求，将产品迭代为多科合一的《初中期末逆袭卷》。

不过，受限于初中赛道的固有特性——期末复习时间短促、科目繁多导致校内安排紧张，学生可用于自主加餐复习的时间有限，这也使得初中期末试卷的市场量级、产品差异化的发挥空间均相对有限，品类整体潜力不大。

具体来看，载望《初一期末冲刺载望大小卷》本期无明显动销起色；鼎成全新上架的《初一期末冲刺鼎成大小卷》因运营问题，暂未有动销。赛道之中，唯有万唯《期末预测14卷》以及一本全新打造的《初中期末逆袭卷》顺势起量，一本依靠达人带货短视频的优势目前已经力压万唯，成为初中期末卷赛道为数不多的增长单品，为一本初中试卷线补充了新的增长机会。

这也充分暴露了当前教辅行业的核心困境：市场内卷已达极致，剩余的品类机会愈发稀缺，即便只是具备持续生命周期的小众品类，也成为各家品牌寸土必争的焦点。

三、品类观察四点思考

1.以“期末冲刺100分”为代表的一众传统汇编模拟/牛皮卷集体淡出视野，其产品价值值得商榷。随着期末试卷品类愈发繁荣，家长备考认知持续升级，不再单纯依靠考前海量刷卷保底提分，传统套卷的同质化内容与老旧逻辑，已无法匹配当下家长的精细化备考需求。

2.一本《15天期末考前冲刺卷》依靠成熟场景认知、品牌基础与稳定运营长期领跑，但随着大量同质化、差异化竞品集中入局，从版式形态、定价区间、品牌分流多维度稀释原有市场份额。且产品本身策划定位偏向综合通用，缺少像蝶变一样的精准人群标签，难以突破圈层、拓展新增人群，后续经营压力会持续加剧。

3.以小见大，生意经营模式问题凸显。试卷赛道也暴露出了成也直播，败也直播的现状。不少商家固化直播带货单一打法，套用FACT经营模型，追逐品类风口、堆素材，依赖直播硬拉销量，忽略短带，忽视期末试卷品类及产品对应的家长人群的决策逻辑与购买链路，脱离产品人群本身做运营，最终陷入流量内卷、利润压缩的经营困境。

4.赛道新品迭代逻辑愈发清晰，书名策划、痛点表达成为新品策划破局关键。一本《初中期末逆袭卷》，可能也是借鉴载望《初一期末冲刺载望大小卷》的命名逻辑，通过对初中人群复习时间段，想要极速拔高的核心诉求来命名新书名；更新上架的新书《期末小三轮》，像《寒假三件事》《浅奥》一样，又是把素材爆点书名化的例证，搭配品牌化视觉设计，多多少少有一本的感觉。

四、品类发展脉络回顾

最后帮大家回忆下抖音教辅期末试卷品类的完整发展历程：

第一波代表产品：荣恒、开心《期末冲刺100分》。属于传统类型的期末试卷，线下三网渠道有根基，在新媒体电商起步初期，赛道竞品稀缺，这类传统产品顺势起量，在抖音也跑出了不俗成绩。

第二波代表产品：2022年抑或2023年小学赛道爆款《少年素质教育报·15 天满分备考》，精准切入短期期末备考场景，依托达人带货快速引爆，成功吸引头部品牌入局期末市场；初中赛道以卷霸为代表，对标万唯中考黑白卷模式，打造多科合订期末冲刺卷，凭借短视频带货，实现销量突围。

第三波代表产品：2025年春季，一本推出《小学15天期末考前冲刺卷》，凭借成熟的自营优势快速卡位，挤压同类竞品，一举登顶品类TOP，也正式把抖音期末卷赛道做大做实，成为全行业重点布局的核心品类。

第四波代表产品：2025年秋季开始，行业全面跟风内卷、差异化细分落地。蝶变《期末快速检测》、王朝霞《过课本期末复习导航》、木头马《期末阅读》专项、万唯《初中期末预测14 卷》等新品密集上线；进入2026年春季，品类继续迭代升级，更新教育《期末小三轮》、开心《临考速记期末核心考点》《期末冲刺大小卷》等差异化新品陆续面世。各家精准错位布局，让期末试卷赛道走向产品多元化、格局全面繁荣。