老生常谈——复习所学

真正能赚钱的，是先盯准一群人具体的痛苦，再去配产品。需求只是说有人需要，买单的却是具体的人。顺着这条线把人捞出来，才是引流。

第一步，把客户画像抠细。别光写“中老年人”，得具体到五十五到七十岁、住二三线城市、退休遛弯、上下楼膝盖疼、舍不得做手术又想跳广场舞的大爷大妈。去电商评论区看他们到底怎么抱怨，真实的语言才是引流的钥匙。

第二步，去现成的鱼塘里借鱼。线上搜小红书、抖音医生号、妈妈群；线下蹲儿童医院、药店、母婴店。别自己大海捞针，要去别人已经建好的池子里找。

第三步，给个无法拒绝的小诱饵。比如卖儿童洗鼻器，别送纸巾，要送“儿童洗鼻姿势图解”。这东西只对精准家长有用，加来的全是目标客户。

把人加到微信后，千万别急着推销。先发资料、问症状、给建议，朋友圈多发反馈和干货。等信任养熟了，成交自然就来了。