学财务思维(十六):逻辑精简版(复习回顾用)
- 2026-10-06 23:39:04
学财务思维(十六):逻辑精简版(复习回顾用)
销售费用是什么？
所有为了达成销售而花的钱：租金、工资、差旅、招待、广告、运输
资产 vs 费用
| 资产 | 费用 | |
|---|---|---|
| 花钱后 | 留下以后有用的东西 | 不为未来留下什么 |
| 例子 | 原材料 | 广告费 |
销售费用率
平均：6%
高的：可达90%
低的：不到1%
差距主要来自：广告费、渠道费、运输费
渠道/广告成本高的行业
| 行业 | 案例 | 销售费用率 |
|---|---|---|
| 医药 | 益佰制药 | 50% |
| 互联网 | 365网 | 60% |
| 互联网 | 昆仑万维 | 26% |
| 乳制品 | 伊利 | 23% |
| 乳制品 | 光明 | 28% |
一句话记住本期
销售费用是为卖东西花的钱；资产和费用的分界线是——花完还能不能留下有用的东西。
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